能说服客户用现有功能当然最好，如果不能说服，就要早一点帮助客户想清楚自己的需要。王蓉撇了撇嘴。红色的姬芮唇彩，混合着鳗鱼饭的香味，显得更加鲜艳欲滴。我们应该用最简单的方式来讲需求的故事。为了AD可以更好的理解，最好找大连软件定制公司来做这个项目。孔如之解释第二点的时候，几乎用了书面语言。客户什么都想要的。不是还有SOW吗？SOW也会变。哈哈，孔如之笑道：“如果我们帮助客户弄清楚他们的想法，做得了就做，如果成本太高，我们可以给一个详细的解释。大多数客户也是讲道理的，况且，TFC项目是个开口合同。孔如之进一步解释：如果我们不清楚客户的想法，那就惨了，他以为我们会做一些事，我们自己认为不在项目的范围内，客户会对我们的承诺和信用打问号的。王蓉想想这个话也对。

但是，对完全弄清楚客户的想法感到没有信心。当然，在大连软件定制公司中我们也不可能完全弄清楚这些公司的特点。孔如之好像猜到了王蓉的心思：这是个方向。有方向，我们会做得更好一些。担心客户提出需求变更，或者知道需求的缺陷，因为担心成本，不敢和客户讨论，这将来肯定有问题。那我尽早和客户讨论吧。王蓉说。“刚才说用最简单的方式来讲需求故事，孔如之意犹未尽，谈兴正浓：我觉得你们要讲两个故事，形式上是两个，内容上是一个。

一个对客户讲的，一个对AD讲的。具体怎么讲，回头我推荐一本书给你。好的。王蓉看了看表。快一点半了。这顿饭吃了很久。Rachel，有空吗？我想找你谈一谈。在孔如之和王蓉吃饭的时候，宗方已经到王蓉的block找过她两次了。好的。王蓉跟着宗方进了经理办公室。SC项目有点变化，需要增加两个SA。我想从你那里抽一个人。宗方眯着眼，看着王蓉。啊，这怎么可以。TFC项目连我在内，只有三个SA。王蓉有点急了：这个项目估计要2000个man day，需求分析的任务很重的。你知道我也很难。毕竟在大连软件定制公司中我们要多考察几家公司，宗方一脸无辜地说：总共就这么几个SA，项目上都在抢。Ralph知道吗？我还没跟他说，先和你商量一下。那我不同意王蓉斩钉截铁地说。我知道你也很难。宗方推心置腹地说：Rachel，你也知道，需求这一块的预算就这么大，如果别人做得多，奖金就要倾斜一点。”王蓉有点犹豫。

宗方接着说：这样吧，人先抽过去，下面再马上招一个SA。你看怎么样？新招的人不熟悉业务，我担心不能马上上手。”