• 分析师不能很快进入到业务讨论，获得信任。

• 分析师不能在业务上有影响力，缺乏对产品的引导力。

• 售前在销售组织能力时不能展现核心竞争力。

致远服软认为：http://www.soft8.com.cn/作为单个个体时，真正发生的到底是什么问题？组织真正需要解决的又是哪个问题？解决的办法是否只有一种？

如果我们尝试大连考勤薪资系统二次开发解决第一个问题，那么还可能存在以下解决方案。

• 高超的咨询技巧，娴熟的引导技能，让客户高效达成一致，从而获得信任。

• 另一角度对产品进行建言，比如产品设计角度。

• 贴心的客户服务，政治的绝对正确。

从大连微信OA企业办公解决方案出发成长方式的最终结果其实跟大多数创业失败的结果类似。

• 没有这个问题。

• 解决了组织（市场）不需要的问题。

• 验证时间太长，无法验证（如何衡量行业专家？），组织（市场）已经变化。

• 用错误的解决方案导致解决失败。

从问题出发的成长方式

精益创业中总是把对问题的验证放在首位，解决方案永远放在最后。我尝试使用 LeanCanvas的模式去梳理从问题出发的成长轨迹。

在组织内的雇员本身就是一种服务，他提供某种资源帮助组织达到成功，同时从组织获得经济回报，从某种角度来说雇员和组织的关系是服务和客户的关系。

如果把自己当作一种服务，保证组织（客户）持续雇佣（买单）的核心在于个人的价值转化为组织的价值。那么和任何服务或产品创新一样，最核心考虑的是“需求匹配”——雇员是不是能满足组织的需求。

所谓的成长，就是保证自己作为一种服务长期保值。任何服务都存在贬值，这和市场需求度与供给相关，个人作为服务也是一样。特别像ThoughtWorks这样的专业服务公司，服务的贬值速度更甚，这对每位雇员产生了更高的成长要求。

保证自己服务长期保值的方式与商业上下文中保持业务竞争力如出一辙，无外乎以下几个方面。

• 不断发现新的问题并提供解决方案。

• 和问题的所有者（skateholders）保持好的关系。

• 升华和不断验证自己的解决方案。

• 寻找更多的外部客户。

下面五步是定义自己服务内容的基本步骤。

这是定义服务的基础，作为组织的一员，你能解决大连考勤薪资系统二次开发什么样的问题？所有服务的设计将集中围绕在这个问题周围。

一个用心的人，会积极地在组织内发现问题，个人越能够解决这些问题，你在组织内的重要性就越高；个人越能够展示未来解决这些问题的潜力，你就能在组织内成为重点培养的对象。

找到问题的所有者作为客户

一个组织的问题都必然应对一个大连考勤薪资系统二次开发组织中的所有者，他们也是问题解决后的受益者。这些人通常根据问题的重要程度占据不同的位置，因此把这些人当成你的客户帮助你在组织里更有效地生存。在ThoughtWorks，这些应该是你优先选择的sponsor对象。