微信商城分销软件开发方法不是解决执行问题的。从约束到习惯的演变过程才是关键。你看，软件开发过程带来约束，长期的约束形成习惯，丰富的习惯促生文化，文化制造氛围，氛围产生最佳的执行效果。神奇的逻辑，约束最终将转变成自然！如果我们没有经历从约束到习惯、习惯到文化、文化到氛围的演变过程，就不可能在本质上提升执行效果。这就是我的解答。

需求就像一束光的源点，失之毫厘，谬以千里。没有人不重视需求问题，可是有多少人能讲清楚解决需求问题的思路呢？需求跟踪矩阵和需求变更委员会将我们的信心提升了多少呢？ 

本章尝试给出解决需求问题的方法。这个方法的逻辑很简单，首先，我们需要准确表达需求，术语和讲故事是两种好的辅助手段；其次，我们要和客户一起推动需求的变化，需求变化不是成本的代名词，被动接受需求变化才是吞噬成本的罪魁祸首。

需求的实践场景 上午的需求工作会议已经开了将近3个小时，进展非常缓慢。这是一次内部的会议，微信商城分销软件开发没有客户参加。会议的主要议题是比对客户需求与SOW（Statement of Work）的gap。本来，孔如之没有必要参加这类具体的工作会议，但这是一个特殊的时期，他希望自己能参与微信商城分销软件开发项目团队的各种活动。对IL公司来说，培训机构授课软件项目是个全新的尝试。IL公司的主要产品是BPM平台软件，这些年来，这款微信商城分销软件开发已经很多行业在做，例如电信、银行、保险，应用的效果还不错。  

两年前，IL公司董事会决定进军行业软件领域，准确地说，是希望成为保险行业垂直解决方案的提供商。为此，公司并购了一家颇具影响力的保险模型供应商，并着手在上海建立办事处。公司的目标很明确，借助于欧洲的先进技术和中国相对低廉的人力成本，快速进入保险行业软件领域。 

王蓉是这次会议的组织者，可是她几乎有点无法控制场面。致远服软：http://www.soft8.com.cn/认为，因为宗方也来参加这次会议了，他一直在滔滔不绝地发表意见，这使会议一直停顿在最初的几个需求问题上。 “佣金的调整是个复杂的操作，牵涉渠道和支付系统。我们的渠道定义太灵活，如果要支持佣金调整，工作量太大。”宗方并没有有意破坏会议的进程。